奥普孙立军：金融危机下企业要转型

                                         奥普电器执行总裁孙立军

       开发80后市场 形成差异化竞争

　　从集成卫浴到为卫浴提供个性化服务，从93年至今，奥普浴霸已经深入千家万户，深入人心。然而，今年的全球金融危机已触及中国的家居行业，奥普作为家居行业的一个大型企业，俨然做到了处乱不惊，不断在推陈出新，目前正在推广时尚而针对年轻消费者的“浴霸”产品来。

　　[记者]：地产行业不仅仅伴随着金融危机，从目前的市场表现来看，奥普有没有受到一些影响?

　　[奥普孙立军]：从近期来看，已经开始有影响了。从九十月份开始相对于整个的增长幅度，已经开始回落了，从第三季度开始影响比较明显。

　　[记者]：奥普有没有制定什么计划，来渡过这样的寒冬?

　　[奥普孙立军]：市场总量的需求在减少，但还存在刚性需求。奥普目前来讲，重心放在应对现在80后消费主体，根据他们的消费模式，做渠道的多元化，构建整个渠道，另外一方面增加一些增值的服务和内容。从业务角度来讲，我们该怎么做还怎么做，只是产品方面稍微有一点变化。

　　浴霸产品在发达地区的占有量还是比较高的，在内地一线城市还不错，二三级城市还有不少开拓的潜力，与一线城市差别还是有很大，所以这也块也是奥普继续挖掘的地方。

　　除了产品之外，公司内部将更经济化管理。可能跟国家经济一样，早期发展靠资源的消耗，靠大量资金，或者大量资源的投入。但从现在来看，要讲求效率效能，这跟整个国家的转型一样，到一定的程度，一定要讲究经济化的管理。

　　[记者]：刚才听到孙总说要加大力度开发80后的市场。那目前新开发的产品您能介绍下吗?如何去针对80后的市场开发产品?

　　[奥普孙立军]：第一个，我们对定义80后的产品作了创意上的改造，使产品更接近80后的品位。第二个，80后的购买的方式和信息的收集方式，会和其他人有很大的差异，他们可能对互联网、家装设计师更信赖。跟原有的渠道不同的是，我们要建立和他们沟通的渠道，另外在产品创新方面，会考虑一些健康、环境保护方面问题，如空气清新，消毒，对健康有帮助的等等措施。同时也会增加一些智能化的控制产品，自动化的控制产品。

       “人才战”比“价格战”更关键

　　一降到底!从火热的促销10月已经看到家电行业的价格战已进行到如火如荼。提起“降价”孙立军只是笑着说：“只是为了吸引消费者注意力。”君不见钢材价格正一路下跌么?原来“降价”实属必然，而真正的战争却在幕后!

　　[记者]：厨卫家电销售，很大的一块销售方式都是要打价格战。您觉得你们会不会参与到其中呢?会不会随着这个市场环境和进行一些价格上面的调整?

　　[奥普孙立军]：“价格战”属于战术性的，每个企业会去做，吸引消费者的注意力。我可以感觉到厨卫行业价格战肯定会很大：第一、市场需求总量减少，大家为了生存下去都会去拼，为了夺取份额;第二、国际需求也在减少，原材料价格会下调，目前铜价钢价就下跌，价格上存在优势，加上每个企业加强自身的管理。由此两个方面，为了获取市场份额，价格会肯定有调整，“价格战”肯定是不可避免的。

　　我觉得从消费群体来看，对于高收入人群“价格战”对他们来讲，并不是有太大的影响;而普通消费者还要在这样经济形势下保证自己基本生活，可能他没有房子，不会急着购买，或者装修，他会依照自己计划去做;另外，还有一部分消费者是改善型。我们可能会针对这样的一个消费结构，客户结构，来满足这些消费群体的要求。

　　[记者]：现在很多家电企业，如海尔、长虹等形成了泛家居格局，赢得新的市场。奥普会不会将产品线延伸到新的市场呢?

　　[奥普孙立军]：奥普从战略角度来讲，是有规划的。目前奥普有浴霸，通风扇，包括现在整体卫生间浴顶，今年5月份上海的厨卫展上，我们推出了奥普的沐浴房。可能每个企业都会根据他的品牌的发展，都会做一些产品的延伸，目前我们的战略还是在卫浴这一块。

　　[记者]：我们知道奥普也筹建了奥普大学，跟其他企业一样，很多大型企业也都有企业大学。您是如何看待企业大学的?奥普大学对奥普集团，会产生怎样的影响?

　　[奥普孙立军]：这是公司董事会对未来企业发展制定的规划。不管企业是转型还是什么，除了资金以外，还要加强对人力资源的挖掘。为什么很多企业都要将企业文化和制度建设标准化，我认为支持未来得效能化管理，是很重要的一块。所有的企业人员应相信企业共同的战略目标、远景、企业文化，大家有同样信仰、同样行为，对企业未来发展是最大的帮助。

　　[记者]：谢谢您孙总。希望你们企业越来越好。