汇德邦打造环保休闲新生活 宣传澳洲文化

      

汇德邦陶瓷销售副总经理梁建盈接受采访
　　时间：2008年6月23日下午
　　地点：佛山汇德邦陶瓷有限公司营销中心
　　访谈人物：佛山汇德邦陶瓷有限公司销售副总经理梁建盈
　　嘉宾观点：整个汇德邦陶瓷从诞生之日起，我们都是以宣传澳洲文化为目的，就是把澳洲的阳光、休闲、健康、环保等全部推向我们国内。我们对汇德邦有两个定语：一个定语叫穿越澳洲之旅;一个定语叫享受阳光新生活。这也是对汇德邦从这四年来走过的路子的概述。
　　把澳洲的阳光、休闲、健康、环保推向国内
　　记者：梁总，您好!感谢您抽空接受我们搜房网的采访，首先，请梁总为我们搜房网的广大网友介绍一下汇德邦陶瓷。
　　梁建盈：汇德邦陶瓷是2004年正式面向市场的，那么，从2004年到现在已经经历了4个年头了。整个汇德邦陶瓷从诞生之日起，我们都是以宣传澳洲文化为目的，就是把澳洲的阳光、休闲、健康、环保等全部推向我们国内。就是在目前我们国家对环保十分重视的环境之下，我们更应该向澳大利亚学习，学习他们对自然的保护、对自然的人文理念的崇尚。所以说，作为汇德邦这个品牌，我们更希望汇德邦能给我们的消费者、我们的用户带来一种休闲的文化。因此，我们对汇德邦有两个定语：一个定语叫穿越澳洲之旅;一个定语叫享受阳光新生活。这也是对汇德邦从这四年来走过的路子的概述。
　　顺应潮流，产品走向国际化
　　记者：刚刚梁总提到了市场这一问题，请问汇德邦是主攻国内市场还是国外市场呢?
　　梁建盈：从市场份额来说，我们既有国内市场也有国外市场，也就是说我们把整个汇德邦陶瓷定位在满足所有消费者的基础上，这个消费者并不仅仅是国内消费者。随着现在整个产品的国际化，中国产品的不断向外宣传和传播，在这个过程，我们汇德邦是顺着潮流与趋势来走的。在国内市场，我们的整个分布也达到了200家;在国外市场上，我们在澳洲、印度、法国、波兰、俄罗斯等都有我们忠实的用户。也就是说，汇德邦陶瓷是面向整个的市场的。
　　信心十足，投资4亿兴建江西丰城生产基地
　　记者：据了解，日前汇德邦投资了4亿兴建江西丰城生产基地，可以就此谈谈现阶段的进展情况以及你们未来发展布局与规划吗?
　　梁建盈：整个汇德邦陶瓷从小到大，或者说从原来的一个只做内墙砖的企业，到目前为止我们也在做内墙砖，也在做仿古砖，也在做抛光砖等等，这也是反映了一个市场的需求。那么，在这种市场需求的状况下，我们不能够把我们的眼光只放在我们只做这个产品或者说这个细点，汇德邦陶瓷能在市场上站稳脚，能够有所起色，我自己对汇德邦的一个定位就是——汇德邦一定要全面的发展。而在全面发展的同时，我们要知道我们的主要目的是干什么，我们主要的风格是干什么，我们主要想做些什么。那么，我一直对汇德邦有一种期待，汇德邦在内墙砖方面一定要做出自己的风格，让汇德邦在整个的行业里面不落后于任何一个企业。所以说，这里面是我的一种设想，也就是汇德邦的内墙砖一定要在市场上处于领先的地位，这种领先的地位不是我要去干什么，而是想让我的产品能够更好的引导市场的潮流或者引导市场的消费。
　　那么，在产品的结构方面，既然做了内墙砖，它就要有一个互补性。所以说，在市场上一个企业没有常胜不败的，也没有那种一个产品我要打破全世界的这种格局。因此，我们在江西搞了4个亿的投资，大家可以看到它有那么大的规模，它有6条生产线，在这6条生产线中，我们也把内墙砖放在首要位置。那么，紧跟着我们会做仿古砖，接下来，再去发展抛光砖。在做仿古砖的同时，我们没有采取行业里面很多普遍的规律，我们不想模仿，我们还是要做汇德邦的风格，也就是仿古砖要有仿古砖的风格，内墙砖要有我们内墙砖的风格，而抛光砖更加要有抛光砖的风格。例如就像汇德邦的澳洲金沙石，它是一个专利产品，那么，这就是汇德邦的风格。在这种风格底下，我们把个性化的消费和大众化的消费进行有机的结合，让整个产品满足于不同层次的消费者。
　　所以说，汇德邦整个规划，按照我们老板的要求，我们在丰城这几年时间内，我们5年要达到一个推向市场进攻的目标。也就是说，5年内我们要争取把我们的品牌在市场上有所轰动，就是说，很多企业上市了，我们是不是要考虑去上市。那么，在这几年的时间内，我们一定要让汇德邦一步一个脚印的、脚踏实地的往上走，所以在这里面我们要定我们的短期规划、中期规划和长期规划。我们的短期规划，就是在我们汇德邦品牌的基础下，让我们的生产能力更大，让我们的消费者更多，让我们的品牌在国内或者国外传播得更加快;我们的中期规划，就是汇德邦一定要上市，要利用好市场的资源，让我们整个汇德邦的品牌传播得更快，也让汇德邦这个品牌在行业里有一定的知名度;那么，远期目标就是我们会把整个汇德邦陶瓷建成一个集团化、一个符合市场规则的综合性企业，让汇德邦在整个的建材行业独树一帜。那么，我想这就是我们整个企业的一个发展方向。
　　但是，人无远虑必有近忧，所以说，在企业的整个目标上，汇德邦一定做好几件事。第一件事是做好产品，汇德邦的产品一定要做得有滋有味。而做好产品里面包括它的外观设计，包括产品的内存质量，汇德邦一定在行业里面做好它。那么，在做好产品质量的同时，我们要做好我们市场的营造，也就是说企业必须营造好市场。因为营造好市场对于一个企业来说，也是非常非常重要，没有市场、没有客户，一个企业，一个品牌是搞不好的。所以说，我们要把我们的人力资源，在营造市场上我们要有一个很好的队伍，就是建设好我们汇德邦的人材队伍。到目前为止，汇德邦有30个人的营销团队，就是外线的营销团队在服务整个的国内市场。为什么要这样做，我们就是要一步一个脚印地去服务好我们的顾客，服务好我们的消费者，让我们的品牌一步一步地把我们的基础打好。所以，我们对丰城是非常有信心的，我也期盼着我们丰城的生产线能在今年年底投资成功。
　　但在丰城里面，我感觉到我们更有责任感。目前，国家对于环保的要求是非常紧迫的，所以在做好产品的同时，我们更要做好环保，这是我自己对整个市场的一种想法。
      特别要求我们的员工要做好“司机” 
　　记者：刚刚梁总也谈到了环保这个问题，我觉得这也是涉及到企业的社会责任的问题。而我们知道汇德邦陶瓷是一直坚持以自然、时尚、健康、环保的理念生产陶瓷精品。那么，可以跟我们谈谈汇德邦在诚信与企业社会责任是如何去做的?
　　梁建盈：汇德至今已经4年了，而我也操纵的汇德邦有2年了，那么，我比较崇尚的是汇德邦这种推广阳光的文化，就是把阳光的文化推向我们消费者，把一种时尚的文化推向我们消费者，把一种健康的文化推向我们消费者。既然我们采用的是澳洲文化，宣扬的是澳洲文化，我们应该向澳洲学习，这才是我们自己最应该知道。我们知道，在澳洲我们要想移一座桥、要想搬一棵树都要经过各种各样的环保审批程序。那么，在国内，我们也应该这样做。所以说，我们宣传澳洲文化的同时，我们经常说，我们如何把阳光搬进家，那么，这就要我们从每一个人做起，起码从我们汇德邦企业的每一个人做起。
　　从每一个做起，我们要干什么呢?我经常跟我们的员工说，你们想做乘客还是想做司机?那么，你做乘客，你就要对你个人的一切负责;你要做司机，你除了要对你个人负责之外，你还要完成两件事，一是乘客的安全，二是你要送乘客到他想要到达的目的地。我经常给我们的员工培训这方面的问题，就是说你到底想干什么。那么，既然我们汇德邦宣扬了澳洲文化，我们宣传这种时尚、休闲、健康、绿色、环保理念，我们就要从我们企业的每一个人做起。
　　因为我们是一个载体，既然我们是一个载体，我们就要把这个“载”做好，所以，在这里面我特别要求我们要做好司机，我们要把自己的事情做好。所以，你看，从我们展厅的展示上，我们是要把阳光带给所有的消费者，我们把澳洲的休闲的小镇风格带到了我们的整个市场里面。那么，这些里面都是给我们的一种提示，我们要做什么?在整个的生产或者是在整个的研发过程中，我们也要注重方法。我们的环保怎么做?我们的企业到底能不能过环保这一关?那么，这里面，我们都会在企业的整个要求中让我们的企业能够完成或者说是完善这个工作。
　　那么，不管行业怎么风云变幻，我们既然涉及到了陶瓷行业，我们更应该建设我们的规范性项目，所以这种休闲、环保在我们的展厅的布局中，在我们的对外宣传过程中，在我们的要求代理商的操作模式中，我们都是这种倡导。就是让跟汇德邦接触的所有的人知道，我们要重视我们的环保，假设我们的环保袋，我们现在都开始不用塑料袋了，我们马上会推出汇德邦的环保袋，我们会把环保袋赠送给我们的消费者。这都是我们为了国家去从一些小事做起，来把所有事情做好。
　　新品王者·新南威尔士系列推出市场
　　记者：那么，请问汇德邦近期有没有一些主推产品或者新推出的产品呢?可以为我们介绍一下吗?
　　梁建盈：汇德邦推出产品的速度应该是蛮快的。那么，在这里面，一个要考虑到市场，一个要考虑到产品。我们最近推出的像王者·新南威尔士系列，这是今年我们推出的第一个重大系列的新产品。那么，在前几年的过程中，我们每年两个系列的产品要推出，也就是说上半年和下半年各推出一个系列的整套产品。那么，在王者·新南威尔士系列中，我们推的都是一些现在市场上流行的石纹砖、壁纸砖，还有一些我们认为比较好的变色釉的产品以及一些仿古系列的产品等。那么，这些产品的推出，实际上都是我们对市场的不断了解，让新品不断地充斥我们的市场。
　   通过美国采购节宣传企业文化
　　记者：听说汇德邦也有申请参加美国采购节，可以谈谈你对美国采购节的看法吗?
　　梁建盈：我觉得不管对于什么节，我们都应该以一种正常的心态做事。包括前段时间我们陶瓷城搞的一些大型的活动，其实，作为一个企业，我们是非常重视这些活动，每一个活动作为企业我们都不想放过。但是，任何一个活动其实我们要了解到底我们想做些什么或者说我们能做些什么，哪些是我们能做的，哪些是我们不能做的。那么，在我们把这些了解好之后，我们做我们应该做的事。所以，对我们这种陶瓷企业，我们更希望的是通过像美国采购节这样的有关陶瓷行业内的节日来宣传企业文化，那么，当然有一定的利润或者有一定的销售是最好的，但是不代表着要去抱着这种目的。因为，就像我刚才讲过的，就是企业任何时候都要把技术打好。我一直觉得我们汇德邦不断地去打基础，可能今年汇德邦在打基础，明年汇德邦需要打另外一种基础，就是我们永远把我们放在一种后面有人追、前面还要赶人的这种心态。我自己就有动力、有活力了，那我自己才有一种紧迫感，才有一种我不进步我就会被淘汰的感觉。
　　记者：今天我们的采访就到这里，谢谢梁总今天接受我们的采访!